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天貓店賺不到錢(qián)?運(yùn)營(yíng)思路要改變

作者:寶璉電商     發(fā)布時(shí)間:2022-04-15 16:37:31    訪問(wèn)人數(shù):

  天貓店由于其本身的平臺(tái)定位,一般來(lái)說(shuō)其中的商家應(yīng)該是比淘寶更能賺錢(qián)的,但是還是有很多人的天貓店賺不到錢(qián),這個(gè)時(shí)候我們不要著急,先來(lái)看看是不是我們的天貓店運(yùn)營(yíng)思路出了問(wèn)題。


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  一、開(kāi)天貓店先要找準(zhǔn)定位


  找準(zhǔn)店鋪定位主要看一下幾點(diǎn):


  1、開(kāi)店前要注意:我們的產(chǎn)品類目是什么,要賣(mài)給什么樣的客戶群體,與別人相比我們的優(yōu)勢(shì)是什么。


  2、找到寶貝的的特色。開(kāi)店免不了和同行競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更透明,更激烈,客戶很容易就會(huì)從一家店跑到另一家店,所以我們要有自己的店鋪特色。


  3、找到合適的價(jià)格,選擇熟悉的寶貝


  4.從消費(fèi)者的角度來(lái)看我們的產(chǎn)品,從消費(fèi)者的角度來(lái)宣傳產(chǎn)品。


  二、把握好顧客群體


  并不是所有人都是我們的客戶,我們不能向遇見(jiàn)的每一個(gè)人都宣傳自己的店鋪,只有找到我們真正的客戶,分析他們的想法和需求,這樣才能有一個(gè)持續(xù)的流量接入,保證流量的質(zhì)量,也能有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率。


  三、商品也要有好的定位


  1、我們常發(fā)現(xiàn)商品的價(jià)格越低銷(xiāo)量往往就越高,但是做網(wǎng)店的時(shí)候我們不能被低價(jià)商品的超長(zhǎng)數(shù)據(jù)沖昏頭腦,在這條路一直走到黑,因?yàn)橛捎诶麧?rùn)低下,我們的轉(zhuǎn)化率、流量、瀏覽量之中有一樣下滑,都會(huì)十分影響我們的銷(xiāo)量。所以不要以低價(jià)商品為主,低價(jià)商品應(yīng)該主要起到引流的作用,店里要有利潤(rùn)比較高的商品才能讓我們能有個(gè)長(zhǎng)期較高的銷(xiāo)量。


  天貓店的整體銷(xiāo)量是與我們的銷(xiāo)售策略是離不開(kāi)的,我們要先確定銷(xiāo)售策略才能有一個(gè)理想的銷(xiāo)量,所以我們的運(yùn)營(yíng)思路要正確,把握好店鋪、產(chǎn)品、顧客的定位,這樣我們后面的路就清晰了,銷(xiāo)售額也就上來(lái)了。


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